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惠达卫浴带领行业渠道下沉营销新思维 2010/9/25 卫浴行业在经历了前几年大城市大型工程建设高潮后，卫浴产品通过工程销售的概率大大降低。以往几年，工程类订单占到经销商订单的50%左右，如果不想办法转移战场，这部分利润无从填补。随着，土地资源越来越有限的同时，许多地产商已经把主战场转向了二、三线城市，作为在"渠道为王"的今天，与经销商共赢是上上策。因此惠达集团在2010年开始带领经销商大力开拓二、三线城市市场。经过半年多的努力惠达的专卖店已经基本覆盖了全国的300多个地级市，并力争在2010年覆盖到全国2800多个县级市场。为实现这一目标，惠达在对这一市场开疆辟土的过程中，同样考验着企业的适应和创新能力：在商业创新方面，惠达卫浴有度身订做的产品和服务，以降低门槛（但不牺牲质量）为出发点的创新产品和找到可长期合作的合作伙伴；在运营管理方面，从物流、资金流和信息流三个角度重新去调整供应链；市场营销方面，要加强对细分市场消费习惯的了解，对消费潜力进行摸底，从而找到适合自己的营销模式。惠达集团在实现百年惠达，百亿企业的"双百"发展目标，通过不断的创新又走出了坚实的一步。　　　　营销创新 惠达率先进军电视购物渠道　　　　在网络购物逐渐融入人们的日常生活中时，电视购物的出现显得有些姗姗来迟。尤其是，在中国市场上，多年以来，电视购物在人们心目中的形象和口碑都不是那么理想，曾经有很长一段时间，电视购物是假冒伪劣产品的销售平台。　　　　但是，随着各地广电系统的正规购物频道的开播，电视购物成为了国内的新一轮话题。在电视购物制度不断完善、消费者购物方式日趋信息化的时代变化下，电视购物在国内日渐成风，成为继传统意义上的四大营销终端外的"第五终端"。据行业相关人士预测，未来20年内，电视购物或将成为主流品牌营销的下一个高地。2009年中国电视购物市场规模约为234亿元，仅占社会消费品零售总额的0.19%。业内人士预测，未来10年，随着我国零售总额的增长，电视购物市场规模有望从2009年的234亿元猛增到5000亿元。　　　　作为一种新型的营销方式，电视购物在信息传达充分、准确接触目标受众上有着先天的优势。在橡果国际、背背佳、金立手机等相继通过电视购物的营销方式成为行业内的佼佼者后，越来越多的主流品牌开始加入这个行列，向IT行业的惠普、联想，数码行业的索尼、佳能，通信行业的诺基亚、三星等。各类家庭生活用品品牌也把电视购物当成了一个主要销售渠道。作为建材行业的卫浴产品还鲜有在电视购物领域有所作为的，日前，作为中国卫浴带领企业的惠达集团，秉承着不断创新的精神，率先进入电视购物渠道，让广大电视购物的观众也可享受到卫浴主流品牌代来的高品质产品的服务。

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