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产区观察：潮州陶企如何破茧重生 2012/3/19 　　一直以来，各个卫浴产区都会引起业界人士和媒体的反复对比。作为媒体人，我们对比的目的不是为了显示哪个产区更为强大，而是在对比中总结优劣，互相学习。潮州产区作为整个卫浴行业中重要的一环，一直以来备受行业人士和媒体的关注，笔者在走访潮州产区中，了解了目前潮州陶企的一些困惑。　　　　反倾销持续不断，外销转内销压力大　　　　欧盟委员会近日公布对中国陶瓷厨餐具进行反倾销调查。广东潮州市负责外贸的官员2月25日表示，欧盟此举对日用陶瓷出口量占全国三分之一的潮州造成很大影响，将殃及当地204家企业，这些企业正通过企业反倾销联盟抱团应对。欧盟对中国内地陶瓷出口的各种贸易壁垒频频出台，继去年欧盟对产自中国的建材陶瓷征收高达73%的惩罚性税率之后，近日又宣布对中国陶瓷厨餐具进行反倾销调查。业内普遍预计，系列贸易壁垒将会令中国内地陶瓷出口受到重挫。　　　　此外，大部分国家经济的低迷，欧债危机长期得不到解决，使得国际市场对陶瓷卫浴的需求进一步萎缩，这也是导致陶瓷出口难的一大病因。　　　　出口难，而企业又要生存，这就势必导致大部分企业把目光投向国内市场。然而国内市场并不好做，究其原因主要有几个方面：　　　　产能过剩，竞争同质化激烈。如今，随着地产行业的不断发展，人们消费需求的不断增加，给卫浴行业带来了不小的利润，在市场需求的发生反应下，众多卫浴企业产能过剩现象非常严重。因此，同质化竞争异常激烈。　　　　其次，品牌运作难，运作费用高昂。根据国内市场反映的情况看，在国内树立一个卫浴品牌需要花费百万千万甚至上亿，除此之外，品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持，往往要超出对手投资的范围。正处于出口转内销的卫浴企业由于做出口市场只需体现工厂的特性，而内销市场则必须体现品牌的特性。在原本单纯只考虑做生产的情况下，无所谓品牌运作费用，但做内销情况就相反了，往往品牌推广的费用投入要比生产环节多得多。　　　　第三，销售渠道费用增加。出口与内销还有一个较主要的区别在于内销必须花大力气在销售渠道的建设上。目前国内市场基本采用经销商代理的方式，招商需要花费很大的精力和成本。有业内人士表示为了防止销售商赖账，企业只能要求对方缴纳一定的保证金，或者是以入股的方式来共同经营专卖点，这样却加大了企业的销售成本。，一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的上架费、推销费、节假费、促销费，出口转内销的企业对此不一定吃得消。

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